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古玩圈“捡漏高手”是怎么炼成的
发布时间: 2019-09-11 来源:阿诚 点击次数:
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古玩圈“捡漏高手”是怎么炼成的

   假如交钱的当时就知道买亏了,也不会退货。假如你退货,以后就没人愿意卖给你东西,在圈内人还得说你一句“他吃不动货”,看似轻描淡写,实则咬牙切齿。 报国寺位于北京南城,始建于辽代,在明末清初形成著名的书市,而后在琉璃厂书市兴起之后逐渐衰落。前些年,报国寺一直主营旧书、邮票和钱币,如今古玩收藏热升温,古玩杂项成了报国寺文化市场的主角,甚至在每年的钱币交易会期间,钱币也并不是主角了。 在自己出价并得到卖家认可后,就算成交,如果反悔说不要了,那将是极其丢人的事情。在民国的时候,琉璃厂就有这样的故事,两个人说好成交了,结果买家出门问了高人才知道东西贵了很多,但他仍然照价送来银子提走东西,绝无反悔。 北京地摊经历了多年的变迁,从改革开放后的荷花市场和朝内小街等地,到了现在的潘家园和报国寺。如今很多宝贝出自上世纪80年代的北京地摊, 那时候真文物都卖不出去,哪来的假货?笔者曾听一位前辈说:“有个雍正官窑的粉彩盘子,要200块钱!可我那时候哪找200块钱去啊?如今这东西怕是200万元也拿不下来吧!”说这话的时候,前辈还是一脸的遗憾。 前几年,在我稍微能鉴别一些瓷器之后,一度很兴奋,买了不少青花瓷盘,结果呢?所有东西都是清末的老货,但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说:“这放我店里也卖不出这价儿啊!” 如今报国寺市场每周四是大集,每个季度还有钱币会,其名气越来越大,引得全国各地很多古玩商贩都聚集到报国寺。我结识了几个从各地乡下收货的商贩,但要想买到好东西也得碰运气。 对于那些别人在看东西还价,而他在一旁品头论足甚至直接报价的人,会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。假如自己喜欢一件东西,旁边围观的人也多,那千万不要把东西放下,因为一放下,你就失去了说话的权利。古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜,假如对方开价不离谱,自己就必须还个价,不还价就走是不礼貌的,所以最好是确实想买再问价。 逛地摊的时候,要把平时那些身份地位全都抛诸脑后,但要牢记两个字:一个是“眼”,一个是“义”。假如东西看走眼,就赔了,假如不讲究点江湖义气,也没人愿意卖你东西。 在北京奥运会以后,由于潘家园市场的摊位费涨价,儿时的灯光_煤油灯,不少从乡下收老货的商贩无力承担,就不约而同地转战到报国寺地摊。如今,有经验的收藏爱好者和部分古玩店主,都会在每周四报国寺大集的时候去逛一下。 老手碰到喜欢的东西,不会非买不可,价格高了就杀,杀不下来就放弃,不要买自己认为不划算的东西,不然过后也后悔。我就是当初不够“淡定”,买了一堆没什么价值的破烂。 有的人可能不喜欢砍价,但是古玩地摊不是连锁超市,砍价是必须的。在地摊上,哪怕你碰到了千年一遇的大漏,也要使劲砍价,甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。为啥?为了让他卖得踏实。假如你看准了一个宝贝,卖家开价一千,你说成交,那对方可能就说不好意思看错了,这个一万,旁边那个一千。尤其是遇上手里老货多的卖家,一定砍到他真的不想降了为止,这样一方面少花钱,更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。 还有一次,笔者和一位好友逛报国寺,一起来到一个摊位前。好友伸手拿起一块白玉牌子,问摊主:“这多少钱?”摊主正色回答:“最低200!不讲价啊!这可是从村里收来的,我看好像还是个玉的。”好友啥也没说,掏出两百元,拿货走人。笔者随后对他说:“你手够快的啊!”他嘿嘿一笑,美滋滋地请笔者吃了一顿涮羊肉。后来有人给好友出了2万元买这块玉牌子,他都不卖,还说:“这么白的玉牌子,块头大,雕工细,还能升值呢!” 和新手到处给人上课正相反的是,老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足,就算是旁边人拿不准想询问,也不要多回应,沉默是金。 后来在潘家园形成比较规范的市场之后,周六是大集,凌晨4点半开门。有一拨从张家口来的商贩为了不交摊位费,一开门就来摆摊,早上7点多就收摊,每周总会来几个人,常年不断,这就形成了一个新的“鬼市”。 逛古玩地摊的有新手也有老手,总体来说是新手爱装专家指点江山,老手则一口一个“我也不懂,就是瞎玩儿”。我简单地总结了新手和老手的各自五大特点,博大家一笑吧。 尽管信誓旦旦卖假货从法律上说可能涉嫌诈骗,但是在实际收藏过程中没有退货一说,就算有的卖家拍胸脯说“不想玩再拿来”,大部分人也一概不退——丢不起那人啊!买东西靠的是眼力,眼力不济怪谁啊?而且真要出了争端,买方也难以证明卖方是以“保真古玩”出卖商品。假如卖家一口咬定自己也不知道是真是假,反正就卖给你了,你也无话可说。当然,假如学费太高,商家又是明显设局诈骗,那还是应该拿起法律武器,而不是忍气吞声。 很多初学者热衷于学行话、黑话,那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候,说再多的黑话又如何?当你拿起一件东西的时候,有经验的卖家基本就知道你是什么水平了——拿着假货讨价还价的水平能好吗? 能主动开价的人是老手,比如上来就问“这个300卖么”。主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会,直接拿下。收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人,那样才有稳定的客户。 最基本的规矩就是东西在谁手里谁说话,比如你拿起一个碗来端详,我就只能看,尤其是当你跟卖家讨价还价的时候,我就算想要也不能插嘴。不然,我说这东西好,哄抬了价格;我说东西差,砸了别人买卖——两头不讨好。无论我多想要这个碗,也得等你把东西放下,然后我再拿起来,这个时候我才好说话。 在北京奥运会之前那几年,每到周六,我都4点起床,迷迷糊糊打车去潘家园,然后直奔手电筒光最亮的那个区域。这些张家口商贩很有经验,他们不会把好东西一次都拿出来,总是磨磨蹭蹭,为的就是吊大家胃口,攒点人气。基本都在5点半以后开始了白刃战,眼疾手快很重要,因为在6点半以后,好东西可能就没了。 我和藏友们交流的时候常常自称“地摊考古学家”,意思是研究地摊真下功夫,因为我第一没钱,第二有闲,可以坚持逛地摊,所以这么多年下来,捡漏的事情也有过不少回。我常和藏友们学着郭德纲相声段子调侃:“今儿出门没捡漏就算赔了!” 老手逛古玩地摊,无论是自己捡漏还是漏让别人捡了,都要心静如水,捡漏是缘分,错过也是缘分,不要因此显得高兴或者失落,更不要继续多费口舌,静静地继续看下一件东西就好。 在古玩行的历史里,最守规矩的时候要数清末到民国,那时候的琉璃厂古玩商大多都是非常守信的,讲好了价格绝不反悔,说好的抽成绝不少给,甚至让不熟的人把镇店之宝拿走鉴定,想买了再回头来送钱。如今虽然人心不古,但是有的规矩还是要遵守的。 当你越想买某个东西的时候,就应该越是不露声色,甚至表示不喜欢,说这个东西“有残,工糙”等等。最好先看看其他东西,甚至杀杀价,看看卖家的眼力如何和大概价位,然后再拿起自己的目标器物,一上来直奔目标有时候也会陷入被动。 对于有经验的藏友,一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的,上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问,是不是地摊货水平低,要高仿才用得着放大镜?非也,认古玩好比认人,认识就是认识,不认识用放大镜看还是不认识。 有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山,我就听到过有人说:“这碗不到康熙,是雍正晚期民窑。”——好家伙,民窑都能看出是雍正晚期的,雍正朝总共才几年啊? 所谓北京的古玩“鬼市”,最早指的是在清末民国之际,地安门外的烟袋斜街上,天不亮就有很多人交易古玩,因为不少宝贝都是富家子弟或者盗墓贼售出的,前者怕丢祖宗脸面,后者怕吃官司,都是摸着黑去市场出售东西,所以称为“鬼市”。 有一次,笔者亲眼看到一个花白头发的老先生从怀里掏出一大叠钱就数起来:1、2、368、69、70。整整7000元!旁边的看客都看傻了眼,但古玩行的规矩就是不能插嘴,所以没人说啥。等那老先生把一个古怪离奇的玉器从卖家手里拿过来的时候,大家赶紧把目光移开各自干各自的事去了。为啥呢?假货呗,批发来就50块钱的东西。 纪晓岚逛过地摊,鲁迅逛过地摊,王世襄逛过地摊,喜欢收藏古玩的人,谁没逛过地摊呢?人们在逛地摊的过程中,可以和好友喝茶聊天,也可以品评古玩优劣,考证其真伪与历史。这样一来,古玩就成了文人交游的重要项目,谁要有一双鉴定古玩的火眼金睛,就连王公大臣和翰林鸿儒都要敬佩三分。 古玩江湖就是真真假假,假假真真,也许正是如此才更有乐趣,要都是真货,岂不是只需要比谁财大气粗,而不需要比鉴定眼力了?报国寺在古玩市场里算是真品率比较高的,但就是这样,打眼买假货永远比捡漏儿淘宝贝的人要多,因此,来地摊不能老想着捡漏,而首先要提防打眼。 如今地摊的好东西越来越少,一些有些资历的收藏家和古玩商都对逛地摊嗤之以鼻,甚至觉得所谓的“捡漏”在当今是天方夜谭。这反倒让我对地摊淘宝更有兴趣,每当捡漏的时候,总有一种笑傲江湖的成就感。 过文物鉴赏大家王世襄先生的《自珍集》的人不在少数,其中最让我神往的莫过于王老笔下的“东晓市”,那是当时的北京古玩地摊。王老在东晓市没少捡漏,而如今玩收藏的人们也期待地摊带来的惊喜。